VEK Adviesgroep sluit zich aan bij Atrium Agri, een samenwerkingsverband van gerenommeerde bedrijven in de glastuinbouw. VEK en Atrium gaan samen optrekken rond totaalprojecten binnen de nationale en internationale tuinbouw. Algemeen directeur Willem Nat is trots: “Ons gehele team staat als één man achter deze stap.”
Turnkey
VEK houdt zich al sinds 1971 bezig met advies en begeleiding van tuinbouwprojecten en viert dus volgend jaar zijn 50-jarig jubileum. Willem Nat, samen met Pascal van Oers verantwoordelijk voor het beleid bij VEK, heeft de branche de afgelopen jaren snel zien veranderen. “Veel van onze nieuwe klanten zijn toetreders op de tuinbouwmarkt en op zoek naar een ‘single point of responsibility”, vertelt hij. “Ze wenden zich vaker tot een turnkey-aanbieder en vragen deze aannemer delen van het werk van een adviesbureaus over te nemen. Ik heb veel gesproken met turnkey-aanbieders om te weten hoe VEK op deze veranderende marktsituatie kan anticiperen.”
Toen Atrium interesse toonde voor VEK Adviesgroep, ging Nat daar niet direct op in. “Maar gaandeweg zagen we de meerwaarde. Nu zijn we ervan overtuigd dat we precies in het totaalplaatje passen, waarbij de klant van het eerste contact tot de eindoplevering wordt geholpen door specialisten. En waarbij investeerders het juiste advies krijgen om hun rendement te waarborgen.”
Nog beter advies
Atrium Agri is een investeringsgroep van Henk Verbakel (Havecon), Edward Verbakel (VB Group) en Koen Brabander (PB tec). De drie zijn blij met de komst van VEK. Henk Verbakel van Havecon: “VEK heeft een berg aan kennis en ervaring, is onafhankelijk en krijgt veel vertrouwen van zijn klanten. VEK heeft zich ontwikkeld tot een financieel sterke, winstgevende club. Ik heb een team jonge professionals in dienst die keihard werken om onze klanten zo goed mogelijk te adviseren. Mijn klanten krijgen door de samenwerking met VEK straks nog beter advies over alle facetten en technieken in de tuinbouw. Ik zie alleen maar voordelen!”
Gebaat bij klantsucces
Ook Edward Verbakel van VB is enthousiast: “VEK voldoet perfect aan Atrium’s criteria. Het bedrijf behoort tot de top in de wereld op zijn gebied. VEK Adviesgroep is zelfstandig, is financieel sterk en rendabel en draagt evident bij aan het kennisniveau binnen Atrium. Met de aansluiting van VEK in Atrium groeit onze professionaliteit. De klanten van VB gaan daar van meeprofiteren.”
Koen Brabander van PB tec sluit zich daarbij aan: “Ik ben trots op de visie en schakelsnelheid van Atrium. Wij krijgen vaak aanvragen van ondernemers waarin direct duidelijk is dat zij snel een adviseur nodig hebben, voordat ze te ver op weg zijn. Als we deze mensen kunnen koppelen aan VEK, kun je verspilling voorkomen. Hopelijk zien wij die klant dan later terug met een goed onderbouwde aanvraag en een idee hoe hij zijn investering gaat terugverdienen. PB tec is gebaat bij klanten die succes hebben, want die komen terug.”
Voordeel van aansluiten
Dat de aansluiting voor VEK voordelen heeft, kan Mike Vermeij, CEO van Bom Group, alvast beamen. Zijn bedrijf heeft zich een klein jaar geleden ook aangesloten bij Atrium. “We hebben ervaren welke enorme voordelen je kunt behalen. Niet in grote verhalen, maar in keiharde resultaten. De schaalgrootte en de schakelsnelheid van de groep zijn enorm. Goed voor Bom en goed voor onze klanten.
Dat VEK nu deel uitmaakt van de groep, is ook positief voor ons. Wij gaan ver in het bijstaan van onze klanten, ook met advies. Dit gaat ons goed af, maar als wij het niveau kunnen verhogen of diensten kunnen uitbreiden door VEK in te schakelen, dan doen wij dat graag voor onze klanten.”
Rol als adviseur
Hoe gaat de samenwerking met Atrium straks in zijn werk? Voor Willem Nat is dat ‘business as usual’. “Als een project voorbij komt waarbij één van de Atriumpartners een bouwteam aanvoert, zal VEK oplossingen zoeken samen met de betreffende partner. Onze rol als adviseur houdt dan in dat we tot in detail ontwerpen wat voor soort kas en installatie volgens ons aangekocht moeten worden. We kunnen adviseren vanaf het eerste idee via een gefundeerd plan tot realisatie en ingebruikname. En het liefst bieden we ook nog teelttechnische ondersteuning en marktbegeleiding.”
Vaste klantenkring
Daarnaast heeft VEK natuurlijk een vaste klantenkring, vervolgt Willem. "En wordt het bedrijf ook direct benaderd door investeerders. Hiervoor blijft VEK gewoon zijn diensten aanbieden in Nederland, gericht op bedrijfsontwerp, begrotingen, vergunningen, subsidies, bestekken en aanbesteding. Iedereen mag van ons verwachten dat we dat met dezelfde discretie blijven doen als altijd. Dan staat er een Chinese muur tussen VEK en de Atrium partners. Vertrouwen opbouwen duurt lang, maar kan heel snel verdampen als dat beschaamd wordt.”
Atrium Agri
Met de komst van VEK Adviesgroep bestaat het samenwerkingsverband binnen Atrium Agri nu uit Havecon, VB, PB tec, Bom Group en VEK Adviesgroep. Een bedrijf wordt niet zomaar toegelaten tot de club. “We werken niet vrijblijvend, maar met een stevig commitment”, benadrukt Henk Verbakel van Havecon. “Mogelijke partners moeten een herkenbaar product, een goede reputatie én een stevige basis hebben. Hun klantenkring moet respect afdwingen. Essentieel zijn verder een gedeelde visie op de toekomst, de bereidheid om te delen en te innoveren en de wil om van elkaar te leren. En dat zit met de huidige partners meer dan goed. ”
Voor meer informatie:
VEK Adviesgroep
www.vek.nl
Willem Nat
[email protected]