Tholen - Aan- en verkoop van tuinbouwbedrijven, taxaties, clusteringen. Ook in crisistijd gaat het werk bij Areaal Makelaardij in Bleiswijk gewoon door. "Maar we zien wel dat een verkooptraject in deze tijd drie à viermaal zoveel tijd vergt", vertelt directeur Corné van der Klugt. De makelaar roept de telers op om alles op scherp te zetten naar de toekomst toe. "De tuinbouw heeft vaker in zwaar weer gezeten, maar is er altijd weer sterker uitgekomen."
Het tienjarig jubileum van Areaal Makelaardij is alweer even achter de rug. Het belangrijkste werkgebied voor de tuinbouwmakelaar is Westland-Oostland. "Daar vindt wel 90% van ons werk plaats. Maar we pakken ook projecten elders in Nederland aan", vertelt Corné. Alle medewerkers van Areaal Makelaardij waren eerder in de tuinbouw actief.
"De makelaardij is een prachtvak, dat veel verder gaat dan koud saneren", betoogt Van der Klugt. "Het is een ongelofelijk breed werkterrein Er zit van alles wat in: onder andere advies, bemiddeling, taxaties, reconstructie, fiscaliteiten, bedrijfsvergroting en met mensen omgaan. Areaal Makelaardij onderscheidt zich door kort op de mensen te zitten en de klant vandaag nog op de hoogte te brengen van de laatste ontwikkelingen."
"In de tuinbouw hebben we eigenlijk te maken met een dubbele crisis. Naast de kredietcrisis is er een afzetcrisis en dat komt dubbelhard aan", vertelt Corné. "Vroeger wist je als er een bedrijf verkocht was in negen van de tien gevallen wel dat het door zou gaan. Door de huidige financiering eisen worden er vaker overeenkomsten ontbonden. Nu is de vijver van kopers al heel dun en dat bemoeilijkt de zaak behoorlijk."
"Banken stellen momenteel zware eisen aan de telers en lichten de bedrijven goed door. Misschien is dat terecht. Maar waar de banken lange tijd een periode te makkelijk zijn geweest, denk ik dat ze deze periode soms net effe te moeilijk zijn", vertelt Corné. "Overigens vind ik dat alle banken momenteel goed hun verstand gebruiken en geen ondoordachte acties uitvoeren."
"De laatste tijd hebben we vaker met gedwongen verkopen te maken. Je krijg heel veel te horen, waarbij er veel emoties loskomen. Soms zelfs zover dat je rust moet creëren in de gezinnen. Toch vind ik dat persoonlijk contact wel mooi, met onze ervaringen kunnen wij veel voor deze mensen betekenen. Vaak krijg je nadat een zaak is afgerond nog een telefoontje om nog eens een kopje koffie te komen drinken."
"Het moment dat de banken aan de telers adviseren om hun bedrijf toch te verkopen, blijft bij veel telers hard aankomen. Soms zou ik wel eens willen dat de telers wat eerder bij ons kwamen voor een adviesgesprek, dat zou in een aantal zaken geholpen hebben", besluit Corne. "En ik wil de tuinders toch vooral oproepen om positief te blijven. Want als je door deze crisis heen komt, kom je er een stuk sterker uit!"
Voor meer informatie:
Corné van der Klugt
Areaal Makelaardij
Hoekeindseehof 10
2665 JZ Bleiswijk
Tel: 010-5222266
Fax: 010-5223210
www.areaal.nl